交友网站拒绝免费午餐盈利模式来自会员费

2019-03-16 17:45:24 来源: 乌海信息港

交友站拒绝免费午餐 盈利模式来自会员费

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线下活动只能算提供服务,终盈利要靠收取会员费

本报 刘腾

“交友站在国内的用户群到底有多大规模我也说不清,估计3000万吧。”上海花千树信息技术有限公司总经理龚海燕分析,支撑交友站的注册用户主要在25岁到35岁之间。

因为根据她所在公司开办的交友站、世纪佳缘所做的上统计,注册用户年龄在25岁之上的占80%,而年龄超过35岁的只占10%。

能否成功开发这一年龄段的“单身族”带来的市场,就成了交友站能否终实现自身价值的标志。

3年中冒出一大批交友站

交友站几乎在一夜之间就忽然冒出了一大片,速度快得连络的创立者本人都没意识到其中的商机。

龚海燕就是这样的一个例子。

2003年10月,刚刚从北京大学中文系考到复旦大学学院读研究生的龚海燕,在宿舍利用自己的电脑业余办了一个“世纪佳缘”站。“当初办这个交友站的初衷很简单,我是单身,也想给其他单身的朋友帮个忙。”龚海燕说,办这个站开始没什么开销,申请一个域名也就300多元,然后租了一个空间,一年的租金也是300多元,其他的就是自己业余时间花点儿力气。现在,龚海燕的站摊子铺大了,一个月光是租用的宽带费用就要10多万元,购买了30多台服务器。

毕业后,龚海燕成功吸收了国内一家企业的投资,并把办公地点从上海搬到北京,因为北京的互联企业氛围更活跃。现在,龚海燕的世纪佳缘拥有七八十名员工,并和微软签下协议,成为MSN平台上的交友站。

“现在用户以每天8000人的数量递增,总数达到了210万。根据的排名,点击率总数排在世界第510位。”龚海燕说。但是同时,交友站的竞争也很激烈,目前,国内各种各样的交友站有三四千个。

外资背景的“亿友”和“蜜糖”就是“世纪佳缘”的竞争对手。开办这两家站的亿友娱乐(中国)有限公司(以下简称亿友娱乐)公关部经理祁昕告诉,亿友也是2003年在国内成立的站,而蜜糖则是今年7月刚刚建立,其模式来自在巴黎上市、市值达4亿欧元的。今年1月,亿友引入这家欧洲的交友站作为战略伙伴,对方为角逐中国市场投入了2000万美元。

盈利模式来自会员费

作为国内的交友站,世纪佳缘现在还属“免费”站,龚海燕考虑的是先发展,等对收费模式思考成熟了再改变盈利模式,因为在世界范围内,大型交友站无一例外都是依靠收会员费盈利的。

亿友和蜜糖就是典型依靠收取会员费盈利的站。蜜糖总部位于巴黎,依靠收费盈利,目前拥有2300万注册会员。亿友2003年成立以来,每月收取15元的会员费。祁昕表示,亿友2005年实现了280万美元的盈利,而蜜糖现在刚刚进入中国,还属于3个月的推广免费期,今年年底,该站将开始收取每人每月100元左右的会员费。

交友站组织活动非常频繁,像世纪佳缘这样的站,每个月要在全国各个城市组织单身人士聚会不下10次,但是,这些频繁的活动并不能给站带来多少盈利。

“这些活动完全是为会员提供的服务,并不赚钱。比如上次我们在河北举行了一个几千名会员参加的活动,每位会员只收取10元,还要租场地、派员工管理、监督等等,能打平就不错了,不可能有盈利。”龚海燕说。

“我们很少组织外出旅游类活动,一般都是室内聚会活动,每次每位参加者要交30元到100元不等的入场费,但是,人数要严格控制在150人范围内。”祁昕说。因为根据来自国外的操作经验,组织单身“派对”并不是多多益善,相反,参加者希望不要太嘈杂,环境要适宜交流。另外,亿友娱乐组织的活动中,严格把男士和女士控制在一比一的比例上。

“这些活动每次只能收上来几千块钱,像我们这样世界性的上市公司,也不可能靠这些活动盈利,我们主要还是依靠收取会员费。”祁昕说。


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